絶対に会社を潰さない 社長の営業

わかっちゃいるけど、なかなか重い腰が上がらない自分への戒めに読みました。
言ってることはタイトルのまんまです。中小企業では社長がトップ営業マンであるかどうかで業績が決まってくるようです。本書はその理由から、社長が営業する際のアドバイスがこんこんと語られています。
恥かいていいし、数こなす慣れてくるそうです。

  • 自分は誰なのか?
  • うちの会社はどういう会社なのか?
  • この電話の目的は何なのか?

この3点がしっかりしていれば、営業電話はバッチリなようです。
やるしかないですね。

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